理性成中国家庭典型消费观唯品会腾讯联合报告揭示消费新变局

时间:2019-05-12 17:37:13 来源:莲花峰石刻资讯网 作者:匿名
  

消费升级趋于合理,唯品会所代表的销售模式将迎来新消费周期的新时代。

12月6日,《华夏时报》记者从唯品会和腾讯新闻《原子智库》《中国家庭精明消费报告》(以下简称《报告》)了解到,一线和二线城市的消费者开始合理分配消费预算并谨慎做出消费决策;随着下沉市场的消费升级,消费者信心指数强劲反弹,成为行业的重要催化剂;而“性价比”已成为网上购物决策的关键因素。

巧合的是,唯品会的消费者大数据也表明,一线和二线城市正在逐步走向理性消费,三线和五线城市正在经历消费升级。这无疑证明,无论何时经济周期来临,“销售”都是抵御周期的最佳商业模式之一。唯品会将深入培育十年销售模式,以迎合消费者提高成本绩效意识的趋势。

一线和二线城市归因于理性下沉的市场消费升级

消费者需求趋于多元化。在电子商务发展的时代,网上购物交易总量迅速增长。 2018年前三季度,全国网上零售额达到6.2785万亿元,同比增长27%。与此同时,可支配收入的增长仍在进一步刺激消费者对优质消费的需求。

为此,全球领先的监控和数据分析公司尼尔森已经访问了各个线路城市的2,000多名消费者,并结合了唯品会的十年销售大数据,专注于围绕“销售”这一独特商业模式的中国消费。市场上最重要的群体之一,即——系列,显示了当前时代的“智能消费”趋势。

《报告》数据显示,2018年第一季度,四线城市电子商务普及率同比增长19%。一线和二线城市电子商务普及率仅增长1%,消费者在下沉市场的网购行为迅速增加。一,二线城市紧密相连,消费分层趋势明显。一线和二线城市的消费者集体回归理性,而正在下沉的市场中的消费者开始享受“好货不贵”的消费升级。

记者从《报告》看到,从一线和二线城市到三,五线城镇,不同线路城市的消费模式正在发生变化。早期消费趋势明显的一线和二线城市消费者集体回归理性。在下沉的市场中,消费者继续渗透电子商务,开始追求消费质量和提升消费。一线和二线城市消费者的“合理性”体现在他们对价格的敏感度上升。一方面,一线和二线城市的用户正在追求“买得好,买得少,买得好”,大促的人均消费明显高于城市用户。

另一方面,一线和二线城市的消费者不再盲目追求国际大牌,这也为国内品牌形成了积极的趋势。以华为移动电话为例,从2017年到2018年,唯??品会平台一线和二线城市华为手机的销售增长率分别为96.3%和61.68%,远超过Apple的手机

此外,一线和二线城市女性的美丽显着,服装辅料,化妆品,母婴产品的消费量明显高于其他城市。其中,广州的女性消费者喜欢打扮成服装。配件和化妆品的消费量最高,平均每月成本为11202元。

在沉没的市场消费者中追求质量不仅受益于互联网的普及,而且还受益于由唯品会所代表的业务线的销售,以及3,4和5线城市的全面扩展,因此消费者可以提升品牌知名度,并且能够以优惠的价格获得可靠的购买路线和购买商品。在唯品会的128个主要促销活动的近四年中,下沉市场的用户数和销售增长率高于一线和二线城市。

与此同时,下沉市场对国家消费升级过程的影响尤为突出,《报告》指出了目前城市居民三点下沉的消费特征。首先,沉没的市场用户越来越“疯狂”。根据过去五年母婴产品的销售数据,下沉市场的用户数量明显高于一线和二线城市。

其次,国内品牌和国际品牌的市场用户“国内”下降,三,四线城市60%的消费者表示“对国内产品的支持”,而三,四线城市的消费者中有48%表示购买母婴产品时更倾向于进口品牌。第三,唯品会的消费者数据显示,升级的母婴健康和婴幼儿教育产品受到市场的广泛欢迎。在下沉市场中,早期教育产品和儿童图画书等产品的人均销售增长率明显高于一线和二线城市。

成本效益的重要性增加了对正常家庭消费的销售由于起点不同,一线和二线城市的两个不同的消费升级表现和下沉的市场仍然是相同的,即“买智慧,活得体面”的消费生活方式是关。

《报告》有人指出,当各个线路城市的消费者关注购物因素时,质量仍然是第一位的,性价比比其他因素稳定,可以看出从唯品会平台的数据近三年。产品评估中“性价比”的比例显着增加。

当消费者越来越关注性价比时,唯品会所代表的“品牌促销”将逐渐成为人们购物的标准。在令人眼花缭乱的电子商务促销方式中,原始价格折扣是各地消费者的热门方式。繁忙的一线城市办公室工作人员是以原价折扣的“真爱粉”。

《报告》这也表明,妇女在家庭消费中的主导地位已经变得更加巩固。一方面,许多女性控制家庭经济实力和购物主导地位,44%的女性将管理其合作伙伴的全部资金,这在一线城市更为常见;女性也喜欢担心自己的家庭,近70%的一线女性将负责所有家庭购物,包括为父母,父母和化妆品购买配件。

另一方面,女性比男性更有可能在网上“买卖”。数据显示,女性每月购买7.2次网购,75%的女性每周在线购物,在线城市的女性消费者在线购物。消费的数量和频率都在线以上。在这方面,一线城市的女性远远领先于其他城市。特别是广州的女性人数最多,平均每月9.9次在线购物。

(文章来源:中国时报)

(编辑:DF386)

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