谨慎衣柜经销商三种思想要不得

时间:2019-03-05 00:17:49 来源:莲花峰石刻资讯网 作者:匿名
  

面对激烈的市场竞争,你作为衣柜经销商做什么?对抗“价格战”是一场大火,还是只是逃避依靠制造商,或者只是放弃转让?事实上,当一般环境普遍低迷且自身实力相对较弱时,许多经销商选择了负面反应。如果衣柜经销商想安定下来,他应该先调整自己的心态。

经营困难

目前,衣柜行业的竞争日趋激烈,衣柜经销商的管理变得越来越困难。主要表现在以下几个方面:运营成本迅速增加,每天面临各种费用;员工管理比较困难,招聘人员并不容易,90后员工更加难以预测,损失率呈线性上升趋势;市场价格越高价格越低,消费者选择太多,进入红海打价格;制造商的支持和回扣急剧转变,衣柜制造商的支持不如以前;销售不到,销售难以增加甚至下降,利润薄如纸甚至亏损;网络销售对物理渠道的威胁越来越大,电子商务的热销直接影响着生活空间。

事实上,如果衣柜经销商想要留在大浪的背景下,那就是采取良好态度的第一步。以下三个想法不能是:

1.过度依赖

竞争对弱者来说必定是危险的,但对强者来说必定是一个千载难逢的机会!这是打败竞争对手的最佳机会。在市场竞争中,衣柜经销商往往容易出现这样的现象:依靠厂家进行推广,依靠工厂培训,依靠厂商开拓市场,依靠厂家做广告,依靠工厂补贴......当依赖成为习惯时,他们失去了独立的能力。 。衣柜经销商不应该依靠制造商来帮助您解决问题,因为这些做法无法保证制造商能否真正帮您解决问题!

2,盲目逃避

在整个衣柜行业中,选择在遇到竞争时改变职业的经销商太多,无法列出。行业的变化意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有价值。产品知识,销售网络,客户资源,区域品牌等,这些花费时间和精力的辛勤工作的资本会立即被侵蚀,很难添加这些资源来重建这些资源。在山的情况下几乎是不可能的。因此,衣柜经销商必须在激烈的市场竞争中坚定,不要回避,因为这不利于他们的长远发展。3,深入到价格战中

目前,衣柜经销商在产品遇到激烈的市场竞争时立即打折价格。然而,业内人士指出,折扣和降价主要是自杀行为。大多数衣柜经销商通过提供多种折扣来促销订单。对于毛利率仅为10%且净利润率仅为2%的经销商,额外的2%折扣将迫使毛利率从10%降至8%,净利润率将从2%降至0,从而消除净利润。因此,对于衣柜经销商来说,折扣是一种自杀行为,应该摆脱价格战的定向思维。

总之,衣柜经销商的心态决定了衣柜市场的成败,拥有良好的态度是非常重要的,虽然对于衣柜经销商来说,心态可能并不容易。然而,这是面对面竞争的第一步。只有迈出第一步,我们才能转变为新型经销商,并在未来继续盈利。

版权和免责声明:

任何不表示作者或来源的内容都是重印。如果存在版权问题,请及时与我们联系。我们对页面上显示的内容的真实性,准确性和合法性不承担任何法律责任。如果内容信息对您有影响,请与我们联系以修改或删除它。

链家网